Доходность по группам

Как открыть отчёт

Перейдите в раздел «Аналитика» и нажмите кнопку «Доходность по группам» на панели отчётов.

Отчёт предназначен для оценки финансового результата торговли по товарным группам и отдельным позициям.

В отличие от обычного отчёта по продажам, здесь можно увидеть не только выручку и доход от реализации, но и влияние возвратов и товарных потерь.

Например, две группы могут приносить одинаковый доход от продаж. Но если в одной регулярно возникают списания и недостачи, её чистый доход окажется ниже.

Отчёт помогает обнаружить такие различия и определить, какие группы требуют внимания.

Параметры отчёта

Перед построением отчёта выберите организацию, склад, товарную группу и период анализа.

Наше юрлицо

Выберите организацию, по которой необходимо рассчитать доходность.

Если в Меркурии ведётся учёт нескольких юридических лиц, результаты можно анализировать отдельно по каждому из них.

Склад

Выберите склад или магазин, по которому требуется сформировать отчёт.

Если в списке предусмотрен вариант всех складов, можно получить общие результаты по складам выбранного юридического лица.

Группа товаров

Этот параметр определяет, с какой товарной группы начинается дерево отчёта.

Возможны два основных варианта:

• Все группы — построить отчёт по всему ассортименту.
• Конкретная группа — анализировать выбранную группу вместе с входящими в неё подгруппами и товарами.

Например, можно сначала посмотреть доходность всего магазина, а затем отдельно проанализировать группу «Молочная продукция».

Период с / по

Укажите даты начала и окончания периода, за который необходимо получить данные.

Обе даты включаются в расчёт.

Например, для анализа октября выберите период с 01.10.2026 по 31.10.2026.

Показать

Нажмите «Показать», чтобы сформировать отчёт.

Программа рассчитает показатели и построит дерево товарных групп.

После изменения параметров нажмите кнопку повторно.

Excel

Кнопка «Excel» позволяет выгрузить сформированный отчёт в электронную таблицу.

Она становится доступна после построения отчёта.

Выгрузка пригодится, если необходимо сохранить результаты, передать их руководителю или продолжить анализ в Excel.

Подробнее об общих настройках — Общие параметры отчётов.

Таблица и дерево товаров

Отчёт отображается в виде дерева товарных групп.

На верхнем уровне находятся группы, внутри которых могут располагаться подгруппы, а затем отдельные товары.

Как раскрывать группы

Раскройте интересующую группу, чтобы посмотреть её состав.

Если внутри находятся подгруппы, их также можно раскрыть до отдельных товаров.

Например, структура может выглядеть следующим образом:

• Продукты питания
  • Молочная продукция
    • Молоко 1 л
    • Кефир 1 л
    • Сметана 200 г
  • Хлебобулочные изделия
    • Хлеб пшеничный
    • Батон нарезной

В строке группы отображаются сводные показатели входящих в неё товаров.

Раскрывая дерево, можно перейти от общего результата категории к конкретным позициям, которые на него повлияли.

Колонки таблицы

• Кол-во — количество проданного товара.
• Выручка — сумма продаж за период.
• Доход — доход от реализации до учёта возвратов и товарных потерь.
• Возвраты — показатель возвратов, учитываемый при расчёте чистого дохода.
• Потери — потери, связанные с ревизиями, усушкой и списаниями.
• Чистый доход — результат после учёта возвратов и потерь.
• Наценка, % — эффективная наценка с учётом чистого дохода.

Меню «Товар»

Если выделить строку отдельного товара, можно воспользоваться меню «Товар».

В нём доступны:

• Карточка товара — открыть карточку выбранной позиции.
• Серийные номера — перейти к серийным номерам товара.
• Аналитика — открыть подробную аналитику выбранного товара.

Например, если у товара обнаружились большие потери, можно перейти к аналитике по одному товару и изучить его движение.

Итоги по группам

Показатели групп формируются на основании входящих в них товаров.

При расчёте общих итогов каждый товар учитывается один раз. Суммы родительских групп и их подгрупп не складываются повторно.

Это важно при работе с многоуровневым деревом: раскрытие подгруппы не должно увеличивать общую выручку или доход отчёта.

Как рассчитываются показатели

Главная особенность отчёта — разделение дохода от продаж и чистого дохода после учёта возвратов и товарных потерь.

Выручка

Выручка — сумма продаж товаров за выбранный период.

Она рассчитывается по проведённым расходным накладным покупателям, без производственных операций.

При одинаковых складе и периоде сумма продаж должна соответствовать данным проведённых расходных накладных в журнале расходов при сопоставимом составе документов.

Например, если за месяц было продано товаров группы на 500 000 рублей, выручка этой группы составит 500 000 рублей.

Доход

Доход — разница между выручкой и стоимостью проданных товаров в приходных ценах.

Формула:

Доход = Выручка − Себестоимость проданных товаров

Например, если товары проданы за 500 000 рублей, а их себестоимость составила 400 000 рублей, доход от реализации равен 100 000 рублей.

Этот показатель характеризует результат продаж до учёта возвратов и товарных потерь.

Возвраты

Колонка «Возвраты» показывает величину возвратов, которая учитывается при расчёте чистого дохода.

Возвраты уменьшают финансовый результат, отражаемый в отчёте.

Например, если покупатели вернули часть ранее проданного товара, это может уменьшить доходность соответствующей группы.

Потери

В колонке «Потери» учитываются товарные потери, связанные с:

• Ревизией — выявленными недостачами.
• Усушкой — уменьшением количества товара в результате соответствующих учётных операций.
• Списанием — выбытием товаров по причинам, не связанным с обычной продажей покупателю.

Потери уменьшают чистый доход группы.

Например, продуктовый магазин может иметь хорошую торговую наценку на овощи и фрукты, но значительная часть дохода будет потеряна из-за порчи и списаний.

Отчёт позволяет увидеть это влияние в итоговых показателях.

Чистый доход

Чистый доход — доход от реализации после учёта возвратов и товарных потерь, предусмотренных отчётом.

Для понимания показателя можно использовать следующую схему:

Чистый доход = Доход − Возвраты − Потери

Здесь под возвратами и потерями понимаются именно суммы, которые отчёт использует как уменьшение дохода, а не обязательно полная продажная стоимость возвращённых товаров.

Название «Чистый доход» относится к расчёту этого отчёта. Его не следует путать с чистой прибылью предприятия после аренды, зарплат, налогов и прочих расходов.

Эффективная наценка, %

В обычном отчёте по продажам наценка рассчитывается по доходу от реализации.

В отчёте «Доходность по группам» используется эффективная наценка — с учётом чистого дохода.

Формула:

Эффективная наценка = Чистый доход / Себестоимость проданных товаров × 100%

При этом:

Себестоимость проданных товаров = Выручка − Доход от продаж

То есть знаменатель определяется по строкам продаж в приходных ценах, а возвраты и потери уменьшают числитель — чистый доход.

Пример расчёта

Предположим, за месяц товарная группа показала следующие результаты:

Обычная торговая наценка без учёта возвратов и потерь:

100 000 / 400 000 × 100% = 25%.

Эффективная наценка:

80 000 / 400 000 × 100% = 20%.

Таким образом, из-за возвратов и потерь фактическая доходность группы в расчёте отчёта снизилась с 25% до 20%.

Это и есть главное назначение эффективной наценки: показать, какая часть дохода от продаж сохранилась после учёта товарных потерь.

Как рассчитываются итоги групп

Для каждой группы суммируются показатели входящих в неё товаров, включая товары вложенных подгрупп.

Эффективная наценка группы рассчитывается по её суммарному чистому доходу и суммарной себестоимости продаж.

Это не среднее арифметическое процентов наценки отдельных товаров.

Например, товар с большим объёмом продаж оказывает большее влияние на эффективную наценку группы, чем товар с небольшой себестоимостью продаж.

Как использовать отчёт

Отчёт особенно полезен для сравнения товарных групп, у которых высокая выручка не всегда означает высокую доходность.

Поиск групп с большими потерями

Сформируйте отчёт за месяц и сравните доход с чистым доходом.

Если разница значительна, раскройте группу до отдельных товаров и посмотрите, какие позиции вносят наибольший вклад в потери.

Например, если группа «Овощи» приносит 80 000 рублей дохода от продаж, но после списаний остаётся только 35 000 рублей, стоит проверить причины потерь.

Сравнение доходности групп

Не ограничивайтесь сравнением выручки.

Одна группа может продаваться на большую сумму, но иметь низкую эффективную наценку. Другая — приносить меньше выручки, но сохранять большую часть дохода.

Сравнение чистого дохода и эффективной наценки помогает увидеть эту разницу.

Проверка отдельных товаров

Если у группы обнаружились большие потери или низкая доходность, раскройте её до отдельных позиций.

Выделите интересующий товар и через меню «Товар» откройте его аналитику.

Это позволит изучить поступления, расходы, остатки и историю движения товара.

Дополнительные отчёты

Для более подробного анализа можно использовать:

• Отчёт по продажам — выручка, прибыль и торговая наценка по товарам.
• Потери — подробный анализ товарных потерь.
• ABC-анализ — определение товаров с наибольшим вкладом в выручку или прибыль.
• Оборотка по товару — движение запасов и оборачиваемость.

Главное отличие отчёта «Доходность по группам» — возможность оценить результат торговли с учётом возвратов и товарных потерь. Он помогает увидеть не только то, сколько магазин заработал на продажах, но и какую часть этого дохода удалось сохранить.